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DESENVOLVIMENTO E NEGOCIAÇÃO DE COMPRADORES

R$375,00

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Descrição do produto

Resumo:

Estimular o profissional da área de compras ao aprimoramento da sua atividade por meio de conhecimentos e atitudes que possibilitarão torna-lo um profissional estratégico que produz economia no orçamento da empresa.

Metodologia:

Exposição dialogada, uso de ferramentas de gestão e Coaching, dinâmicas e atividades práticas.

Público Alvo:

Compradores, analistas de compras, profissionais da área de suprimentos e afins com responsabilidade de negociar e gerar resultados em compras.

Data e local:

15 a 17.04.2019  das 18h30 às 22h, Centro de Treinamento Empresarial IEL – Ed. Findes – 2º Andar

Estacionamento:

Estacionamento gratuito para alunos IEL
Estacionamento Athena Park – Rua Juiz Alexandre de Castro Filho, Santa Lúcia (em frente a FDV).

Carga horária total:

12h

Facilitadores (as):

Cynthia Coelho

  • 20 anos de experiência na área comercial com atuações em Agências de Comunicação e Consultoria Comercial em segmentos diversos: joias, internet, refeições coletivas, consultoria de RH, treinamentos na área de atendimento ao cliente/vendas, instituição de ensino, incluindo FGV – Fundação Getúlio Vargas, Ibmec, Pitágoras.
  • MBA em Gestão de Negócios pelo Ibmec, pós-graduada em Psicodrama, graduada em Comunicação Social com ênfase em Publicidade e Propaganda, formação na área da Qualidade com curso de Diretrizes para Auditorias de Sistema de Gestão ABNT NBR ISO 19011:2012 e Interpretação da norma ABNT NBR ISO 9001:2008, formação em Professional Coach pela The International Association of Coaching, IAC and Sociedade Latino Americana de Coaching e Analista DISC pela Sociedade Latino Americana de Coaching. Sócia diretora da empresa Qualifica Consultoria e Comunicação.

Rosângela Simões

  • 15 anos de experiência em gestão de empresas, gerente geral, sócia e administradora de empresa do segmento de Saúde que obteve a Premiação de destaque na Implantação do PRODFOR.
  • Sólida experiência em formação e gestão de equipes, atuação como Gerente da Qualidade em empresa da área de Segurança e Consultora/Auditora de Sistema de Gestão da Qualidade nas áreas: industrial, automotiva, engenharia, saúde, importação e exportação, manutenção de equipamentos, eventos, revenda e associação do poder judiciário.
  • MBA em Qualidade e Produtividade, examinadora do Prêmio Qualidade ES 2012 e Avaliadora Líder do MPE Brasil 2012, auditora externa de Sistema de Gestão da Qualidade, graduada em Comunicação Social com ênfase em Publicidade e Propaganda, formação em Professional Coach pela The International Association of Coaching, IAC and Sociedade Latino Americana de Coaching, Analista DISC pela Sociedade Latino Americana de Sócia diretora da empresa Qualifica Consultoria e Comunicação.

O que é negociação

  • Profissional de compras e a emergência de novas competências
  • Processos convencionais de compras x processos estratégicos de compras
  • Fases da negociação em compras
  • Método Harvard de Negociação
  • Preparação, os pré-requisitos para negociar bem a compra § Postura do comprador durante a negociação
  • Comunicação como ferramenta para resultados em compras
  • Qual é o seu estilo como negociador
  • Gestão de relacionamento com fornecedor
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